上海写字楼

【 孙伟】其实，这些地方的配套大都是很缺乏的，开发商要在这里造住宅项目的话，政府就会要求其相应的建立相关商业配套，诸如购物中心、商业广场等地标性的建筑。作为开发商接受这样的条件之后，只有说完成这个任务，完成任务和自己想要做，像国外有相应的专业产业基金和投资，我一定要做好一个项目是不一样的。前期有很多购物中心是被动做出来的，我们也看到很多所谓城市的综合体，作为商户的入场经营很大的困难，这就是先天不足。希望今后购物中心理性发展，在做购物中心之前要考虑到做成什么样的购物中心，这样的话才能使我们的购物中心顺利的发展起来。

【 孙伟】很多商业地产，在开业时都会面临着很严峻的管理问题。拿购物中心来说，购物中心最后能不能带来价值，无论是你持有也好，或者是你销售之后返租给人也好，都要有统一运营和管理，管理的核心绝不只是靠1、2个人，一定是靠一个团队。购物中心管理环节非常多，受内外部的影响也非常大，而且事无巨细，天天365天开门做生意，面临的环境非常复杂，除了竞争环境之外，内部的管理体系建造、管控体系、顾客服务体系、市场推广营销、物业的管理维护，以及竞争手段等等，需要一个团队去做，不是靠一个人。

【 孙伟】首先还是要加强学习，有条件的话，可以去国内外做的成功的购物中心，去看看是怎么回事。很多老板尤其是对购物中心的期望太高，给团队的压力太大，大家都不是神仙，他们也是在工作中学习，尤其是新的购物中心培育期比较长。所以说我也希望发展商在这个方面，应该在培育期内有一定的耐心，要给团队一定的鼓励，让他们在工作中加快去学习、去成长。

【 孙伟】李嘉诚曾说过“地段论”，但是也不能盲目地将这个奉为经典。不管你做哪一个项目，其实你只要根据一个地区、一个城市的需求，前期的市场调研非常关键。并不是说你地理位置好，就一定要一窝蜂的做高档购物中心就可以成功。错位竞争，不要让自己的产品在这个区域内同质化，走出自己的风格和特色，才会真正的达到成功。