错位竞争 走出“同质化”的怪圈

 http://www.myliving.cn 2011-04-29 09:59:59

摘要: 上海外环外地区,例如嘉定、宝山等地,有许多在建项目。且多为集住宅和商业为一体的综合体项目。为何会出现这样的情况。面对同一区域内,出现多个相同项目,又该如何进行良性竞争。

外环外有很多在建项目,而且大多都是集住宅和商业为一体的综合项目,对此你怎么看?

【 孙伟】其实,这些地方的配套大都是很缺乏的,开发商要在这里造住宅项目的话,政府就会要求其相应的建立相关商业配套,诸如购物中心、商业广场等地标性的建筑。作为开发商接受这样的条件之后,只有说完成这个任务,完成任务和自己想要做,像国外有相应的专业产业基金和投资,我一定要做好一个项目是不一样的。前期有很多购物中心是被动做出来的,我们也看到很多所谓城市的综合体,作为商户的入场经营很大的困难,这就是先天不足。希望今后购物中心理性发展,在做购物中心之前要考虑到做成什么样的购物中心,这样的话才能使我们的购物中心顺利的发展起来。

很多商业地产当初广告宣传的很好,定位也不错,但是出来的结果却不尽如人意。其实很多商业地产主要的问题都是在管理方面。

【 孙伟】很多商业地产,在开业时都会面临着很严峻的管理问题。拿购物中心来说,购物中心最后能不能带来价值,无论是你持有也好,或者是你销售之后返租给人也好,都要有统一运营和管理,管理的核心绝不只是靠1、2个人,一定是靠一个团队。购物中心管理环节非常多,受内外部的影响也非常大,而且事无巨细,天天365天开门做生意,面临的环境非常复杂,除了竞争环境之外,内部的管理体系建造、管控体系、顾客服务体系、市场推广营销、物业的管理维护,以及竞争手段等等,需要一个团队去做,不是靠一个人。

那么该如何培养这样的一个团队?

【 孙伟】首先还是要加强学习,有条件的话,可以去国内外做的成功的购物中心,去看看是怎么回事。很多老板尤其是对购物中心的期望太高,给团队的压力太大,大家都不是神仙,他们也是在工作中学习,尤其是新的购物中心培育期比较长。所以说我也希望发展商在这个方面,应该在培育期内有一定的耐心,要给团队一定的鼓励,让他们在工作中加快去学习、去成长。

同一个板块、同一个区域,出现了多家定位差不多的购物中心,该如何避免这种现象?

【 孙伟】李嘉诚曾说过“地段论”,但是也不能盲目地将这个奉为经典。不管你做哪一个项目,其实你只要根据一个地区、一个城市的需求,前期的市场调研非常关键。并不是说你地理位置好,就一定要一窝蜂的做高档购物中心就可以成功。错位竞争,不要让自己的产品在这个区域内同质化,走出自己的风格和特色,才会真正的达到成功。


孙伟
嘉定淮海国际广场销售经理